张謇创业故事融入职校生创业教育的实践与思考/陆建华

张謇创业故事融入

职校生创业教育的实践与思考

陆建华

2020年7月，习近平总书记在企业家座谈会上谈起张謇，称赞他是爱国企业家的典范。同年11月，总书记又实地了解张謇的事迹，指出，张謇在兴办实业的同时，积极兴办教育和社会公益事业，造福乡梓，帮助群众，影响深远，是中国民营企业家的先贤和楷模。总书记的两次点赞，使得张謇这个在南通早已家喻户晓的名字再次引发巨大关注。我适时抓住这个热点，在教授《职业生涯规划与就业创业》课程之《创业准备》的时候，将张謇的创业故事融入课堂，用身边的创业榜样激励学生创新创业、提升职业素养，起到了良好的教育效果。

在创业项目的选择、创业伙伴的选择、创业资金的筹集等三个教育环节中，我用张謇创业故事贯穿始终，设置了张謇“创业三问”，分析张謇如何在创业过程中破解“材、才、财”的难题。在课前，教师将学生分成三个小组，分别围绕张謇如何解决创业之“材”？张謇如何解决创业之“才”？张謇如何解决创业之“财”？要求他们就三个问题开展调查研究，搜集相关资料，以图片、文字、视频等形式留存。同时，要求各小组提出自己的创业项目，以备在课上进行交流展示。

学生接到任务之后，积极投入行动，有的在网上搜集资料，有的走访张謇故居，有的参观博物馆，有的阅读张謇书籍，有的采访有关人物，有的考察大生三厂旧址，有的还参观了南通博物苑……获得了大量张謇创业的素材、资料、故事，在老师的指导下，他们结合教材，整合资料，梳理分析，形成了对于创业的理性认识，在课堂上，各小组各抒己见、踊跃发言，展示了他们的收获。使得学生对张謇的认识、对于创业的认识更进一步，促进其提升了政治认同、职业素养的核心意识，有效增强创业意识、掌握创业本领，树立起正确的就业观、创业观和成才观，能学会根据社会发展需要和自身特点开创职业生涯。

一、从“材”看张謇创业项目的选择

创业准备的第一步，就是要确定一个创业方向，寻找到一个好的创业项目等于成功了一半。如何才能找到好的创业项目？只有合适的项目，没有最好的项目。对于职校生来说，由于人生见识、职业经验、创业能力等条件的局限，需要学会剖析自身条件、分析外部局势等，以此抓住机遇，寻找适合自己的创业方向。而张謇凭着一腔爱国热情，从“状元”投身“实业”，创业经验缺乏，他是如何寻找创业项目的呢？他又创办了哪些企业？为什么会创办这些企业？

分析发现，张謇最早的创业项目锁定在纺织业，究其原因，主要有：

一是抵制列强经济侵略。其时，英国已经发生了以珍妮纺纱机为标志的第一次工业革命，机器替代手工制作的大工业时代已经来临，机器棉纺织业是新兴工业。当时帝国主义对于中国的经济侵略，洋纱所占比重最大，中国棉纺织业受到巨大冲击，张謇认为要抵制外货、挽回权利就必须振兴这个行业。

二是南通纺织产业基础坚实。张謇创业所在地南通有良好的产业基础。南通地处长江入海口北岸，土壤平坦肥沃，光照充足、雨水丰沛，自然条件十分适宜，是著名的棉花生产基地，所产的棉花称为“通花”，不仅在国内，在世界大陆棉中也是顶级的。张謇形容为“力韧丝长，冠绝亚洲”。南通的纺织业有着两千多年的历史，蓝染技艺、蓝印花布蜚声全国，有着“时闻机杼声，日出万丈布”的美誉。

三是中外消费市场广阔。中国是个人口大国，棉纱需求数量大，张謇敏锐地看到了市场潜力，决定创办纱厂。

在对张謇选择创业材料的分析后，对照实际条件，学生们比较容易总结出，创业项目选择不能好高骛远，而要脚踏实地。师生适时进行总结，创业项目的选择要注意几条基本原则：首先是市场原则，要寻找市场空间较大的产品或服务进行创业。其次是效益原则，要对投入、产出进行详细分析，测算创业回报。再次是政策原则，要选择国家产业政策鼓励、扶持的项目。四是因地制宜原则，要充分利用本地资源优势。还要结合个人能力，要从个人的兴趣、能力出发，开发适合自己的创业项目。

有了这样的认识，学生们对自己的创业项目进行了热烈的研究和论证，提出了很多修改调整意见，更激发了很多新的创业项目设想，如有的小组提出，可以结合职校专业技术优势寻找创业项目，如计算机专业可以提供视频拍摄剪辑服务、电子专业可以提供维修服务等，如根据兴趣特长开设特色时尚饰品店、甜蜜烘焙店等，如利用连锁加盟开设送餐服务、便利店等。这些研讨，使得创业有了一个良好的开头。

二、从“才”看张謇创业伙伴的选择

创业不是一个人的单打独斗，需要一个强大的创业团队，企业的竞争实质上就是人才的竞争，是不是拉到人就行了呢？该如何选择创业伙伴呢？张謇是如何组建创业团队的？他在创业过程中又是如何寻找、发现、甄别创业伙伴的？

学生们在调查研究中发现，张謇的创业过程充满挑战、艰辛和困境，但也收获了一大批知心的创业伙伴，为他的事业辉煌奠定了坚实的人才基础。

一是勇当领头人物。一个团队的核心人物就是带头人，如同大海航行中的舵手，掌控着创业团队的方向。在大生纱厂的创业团队中，张謇无疑是核心人物，他作为一个在科举道路上达到顶峰的人，要从事长期被中国封建社会视为末业的商业，要经历激烈的内心搏斗、心理调整和价值观转变。中国在甲午战争中的失败，是近代中国政治的转折点，张謇在痛苦的思考中选择了实业救国的道路，他悲壮地将自己这一选择称为“舍身喂虎”。正是有了“实业救国”的精神支撑，他才克服了千难万险，坚定地走了这条道路。后来张謇在谈到创业时感慨道，办厂经历了“千磨百折、忍辱蒙讥”，并且“伍生平不伍之人，道生平不道之事”，又说“苦是自己要吃的，亦无所怨”。

二是识别身边人才。大生纱厂筹备之初，通过招商招集了上海和南通的六名股东，形成“通沪六董”。最初大家比较积极，但囿于当时的历史条件与认识，民族工业处境艰难，创业团队成员产生矛盾，特别是其中的潘华茂、郭勋，不但没有兑现筹资承诺，还公然退出董事会，使得大生企业还未开工就遭遇危机。此时团队中的另一成员、通州最大的恒记布庄老板沈燮均鼎力支持张謇，用自己布庄的全部资金接济了大生纱厂，不足，又以布庄名义向上海和南通钱庄透支贷款，还利用他与通、海花纱布商的紧密关系，动员他们投资，协助张謇办厂。在纱厂就要停产的危难时刻，献计“尽花纺纱，卖纱收花，更续自转”，才解决了危机。因此张謇说：“通纺业之兴，归功于燮均（敬夫）之助。”后来张謇请人绘制了“厂儆图”四幅，悬挂于纱厂的公事厅上，记录起步的艰辛。

三是善用专业人才。张謇创办大生纱厂时，因技术力量一片空白，只能依赖外国工程师汤姆斯和机匠忒纳，被迫签订了非常苛刻的合同。这些洋工程师不仅大权独揽，还巧立名目报销多捞。张謇十分不满，但他深知限于当时条件这是必须付出的代价，丝毫没有动摇引进外国技术专家的决心。后来他先后聘请了荷兰工程师特莱克、德国医学博士夏德门、日籍教师木村和西谷虎二、韩国诗人金泽荣等，投身各项事业，可谓举贤不分亲疏、用人不拘一格。

以大生纱厂的创建为里程碑，张謇的创业版图不断扩大，从产业走向产业链，从产业链走向事业链。凡是适合通州农产工业的制造和利用，及增加人民地方的便利和幸福的事业，无不依次着手，涉及的事业越来越多，涵盖经济、文化、科技、教育、城市建设等方方面面。张謇开始广延人才，如提携了纺织专家张文潜、李升伯发展纺织业；任命了江导岷创办通海垦牧公司发展盐垦事业；培养了江谦长期担任通州师范学校实际主持者，聘请才女姚蕴素担任通州女子师范学校校长，用以发展教育事业；甚至启用尚未毕业的师范生孙钺全面负责南通博物苑的兴建；著名的学者王国维、戏剧家欧阳予倩、画家陈师曾、绣师沈寿都曾受张謇之邀到南通任教。……一时间各方人才云集南通，推动南通成为“近代第一城”。

在研究了张謇创业伙伴的故事后，学生们也开始反思自己组建的创业团队，从嘻嘻哈哈、玩笑式地相互分配总裁、总监、经理、工程师等角色进入到深层次的思考。开始思考创业所需要的各方面的人才，分析到哪里寻找这样的人才，创业团队的带头人必须要具备怎样的品质，身边有哪些人才可以引入创业团队，目前的创业团队各自有哪些特长优势等等。

经过重新组建的创业团队，显然已是思考后的结果：他们理解了一个创业团队至少要有会当家的、能算账的、有技术的、跑市场的、懂法律的人才构成。同时，在这个活动过程中，他们的团队意识、团队精神在不知不觉间得到了提升。

三、从“财”看张謇创业资金的筹集

好项目常有，而资金不常有。创业需要多少资金？如何筹集资金？这些问题困扰着创业者，解决不好资金问题，创业就无从谈起。那么张謇又是如何解决这个问题的呢？课堂上，教师和学生们一起寻找张謇的解决之道。

一是创新解决筹资困难。张謇创办大生纱厂之初，可以说是一无所有，空有状元的光环，没有什么现成的资金可以利用，完全是白手起家，可谓“万事开头难”。因此，张謇创业之初是采用股份制的方法筹集资金，他首先通过“通沪六董”筹集资金，其次通过《通海大生纱丝厂集股章程》，向社会公开集股6000股，每股100两，共60万两，每股每年获利22两。但在实际操作过程中遇到极大的麻烦，首先是六董中有人提出异议，甚至退出，其次是社会上很多人对纺织行业不看好，对办厂不了解，对状元办厂更是缺乏信心，甚至当地的官吏也从中作梗、设置障碍，因此筹集资金之难远远超出想象，张謇只能继续四处奔走集资，阅尽人间冷暖、遍尝苦辣酸甜、想尽一切办法。后用“官商合办”“绅领商办”的办法，使得大生纱厂得以开工建设。

二是创新破解运转困难。从1895年12月开始决定投身实业，直到1899年5月，历经五年多的奔波努力，大生纱厂才得以开车试生产，但又因流动资金严重短缺，陷入几乎停产的困境，后走了一步沈燮均破釜沉舟的险棋，尽最大可能缩短产品的生产周期，才让大生纱厂起死回生、峰回路转，经过半年的运转，棉纱供销两旺，资金及时回笼，进入良性循环，当年获利白银3.87万两，第二年更是获利11.89万两，到1908累计获利白银190多万两，大生纱厂终于大获成功，赢得很高的知名度和信誉度，大生股票一度成为市场上最抢手的股票之一。此后张謇创办通海垦牧公司、筹建大生分厂，进行招股集资的时候就非常顺利了。

四是自主解决融资。张謇将金融实业看作发展实业的根本，他从1913年开始便筹办自己的金融机构，1913年成立大生上海事务所，1918年设立大同钱庄，1920年成立淮海实业银行，至此构建了大生金融体系，适应了大生集团各个企业融通资金的需要，有助于各企业的金融调度和盈亏调剂，十分有利于大生系统各企业的全面扩展。大生企业集团由此成为中国最早的跨行业、跨部门的民族资本集团，南通也成为近代民族工业发展的典范，张謇被公认为“中国第一个实业大王”，毛泽东在谈到民族工业的时候说“轻工业不能忘记张謇”。

张謇的创业如果止步于此，就仅仅是一个普通商人而已，对后世影响不可能这么大。他创业的目的绝非个人赚钱发财，他在中国内忧外患的形势下起而行之，以实业为起点，兴办了一系列教育、医疗、社会公益事业，成为南通“近代第一城”的缔造者，成为习近平总书记两次点赞的“民族企业家的楷模”，根本原因在于他实干兴邦、造福人民的崇高使命感和强烈责任感。

学生们研究了张謇如何“赚钱”“花钱”的“财路”之后，不仅知晓了张謇解决资金问题的多种办法，归纳出估算创业资金时要注意估准资产费用、算足流动资金、预留风险资金等几个方面，提出了可以用上自有资金、依靠借贷资金、争取创业基金等办法筹集资金，更是发现了诸多历史的细节，被张謇创业路上强烈的爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野的“企业家”精神感动不已，这促使他们把创业放到一个更高的层面看待，个人创业要与国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起才是真正的创业，对比今昔创业环境、创业政策的强烈反差，他们更深切体会到当今中国正处于比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴目标的时代，也是干事创业的大好时代。纷纷表示要抓住“大众创业，万众创新”的时代机遇，避免被动等待、抱怨机遇、踌躇犹豫等情绪，激发顺应时代发展、努力拼搏进取的勇气，从而积极回应习近平总书记“希望广大青年学生把自己的人生追求同国家发展进步、人民伟大实践紧密结合起来，刻苦学习，脚踏实地，锐意进取，在创新创业中展示才华、服务社会”的殷殷期盼，在奋斗中创造更大的人生价值。

（作者单位：本会）